🔍 Cómo diferenciar un sellante, una cera y un coating a tu cliente
👉 Ideal para fortalecer tu argumentación comercial
Una parte clave del detailing no es solo aplicar productos, sino saber explicarlos. Muchos clientes no tienen claro qué significa una cera, un sellante o un coating cerámico. Aquí te entrego una guía simple, profesional y clara para que puedas transmitir el valor real de tu trabajo.
🧼 CERA: Brillo inmediato, protección corta
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Duración: 2 a 6 semanas
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Base: Natural (carnauba) o sintética
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Beneficio clave: Brillo cálido, efecto húmedo visual muy atractivo
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Limitación: Se degrada rápido con lavados, lluvia o sol
✅ Úsala si el cliente busca brillo instantáneo y un acabado clásico para una muestra, feria o evento.
🛡️ SELLANTE: Protección sintética y duradera
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Duración: 2 a 4 meses
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Base: Polímeros o siliconas
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Beneficio clave: Mayor repelencia al agua, resistencia a químicos, fácil mantenimiento
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Limitación: Menor profundidad visual que la carnauba
✅ Recomendado para autos de uso diario, clientes que lavan en casa o quieren cuidar la pintura sin invertir demasiado.
💡 Ejemplo técnico: Sellantes como Menzerna Power Lock o Motorclean Ceramic Quick Detailer ofrecen facilidad de uso y buena protección.
🧪 COATING CERÁMICO: Protección de alto nivel
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Duración: 1 a 5 años
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Base: SiO2 (dióxido de silicio), TiO2 (dióxido de titanio), grafeno
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Beneficio clave: Alta resistencia a microarañazos, rayos UV, químicos agresivos. Facilita la limpieza y mantiene el vehículo como nuevo
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Limitación: Mayor inversión y aplicación más técnica
✅ Ideal para clientes exigentes, vehículos nuevos o recién restaurados. Explica que es una inversión en conservación, no solo en estética.
🎯 ¿Cómo explicarlo al cliente?
"La cera es maquillaje, el sellante es bloqueador solar y el coating es blindaje."
Usar analogías simples ayuda al cliente a visualizar y valorar lo que está comprando. Asegúrate de mostrar diferencias visuales (hidrofobia, reflejos, suavidad al tacto) y hablar siempre desde la solución a su necesidad.